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大连杰美装饰回头客盈利模式PK传统装修公司割韭菜营销模式,震惊

阅读数: 时间:2018-09-06 18:33 来源:杰美装饰 关键词:选择装修公司,装修公司模式,装修盈利模式
文章摘要:

前段时间在访谈节目中就大连装修营销模式合理化的问题,与各位专家展开了激烈讨论,下节目的时候突然想到之间采访过的一个人,他所经营的装修公司的盈利模式非常有探究性,借

前段时间在访谈节目中就大连装修营销模式合理化的问题,与各位专家展开了激烈讨论,下节目的时候突然想到之间采访过的一个人,他所经营的装修公司的盈利模式非常有探究性,借此平台与大家同分享一下。
一个故事讲解什么叫割韭菜营销模式
“割韭菜”名词起源于币圈和股市中,现在也多用于某些手段营销模式,一个通俗易懂的故事就能完美诠释。在一个偏僻的小巷中,3个劫匪拿着枪支劫持了一车旅游的人,其中一劫匪拿枪指着人群说道:“要想从此过很简单,第一个人交200块钱,之后交钱的人每多一个加100块钱,以此类推”。话音刚落,一车24个人争先恐后的抢着当最先交钱的人,谁也不想成为最后一个,甚至连打电话求救的基本求生本能都忘记了。
 一个故事讲解什么叫割韭菜营销模式
讲解覆盖大连地区70%的传统装修公司割韭菜营销模式
这种放长线钓大鱼的营销模式被现代大部分企业以及个体经营商户争相效仿,甚至反响颇高。据我所知现在大部分装修公司还在沿袭割韭菜营销模式,用一种放低报价的噱头吸引一众消费者的眼球,再无脑的运用网络、媒体媒介、公关包装等途径大肆宣传,使自身企业价值的影响力,慢性浇灌给被吸引来的消费者,长此以往,消费者会潜移默化的自我心理暗示,对这家装修公司的硬实力已经深信不疑,时机成熟之后,就开始真正的套路时刻。很多人问我这么做利润点在哪呢?毋庸置疑的是主材了,半包业主做成了大包,大包业主心里盘算着加钱升级,这样你再回头看看原来承诺的报价来说,水涨船高且毫不破绽,因为你是自愿。第二种方法表面看来还算“伪和谐”,低报价的理念始终贯彻到底,消费者在签订合同之前,没感受到任何的过度暗示成分,没有任何恶意洗脑行为令业主反感,反之,运用一些优惠活动所谓打折扣的力度,来促使消费者签单,形成促单手段,令人头脑发热,毫无思考时间,但是噩梦也正是此时才悄然开始,工程中每一处细节其实都有增项的可能性,往往不经意之间所谓的小钱,其实群聚之后利润点则令人吃惊不已是,直到水枯泉竭毫无价值再继续压榨为止。
 
回头客盈利模式大相径庭,效果出类拔萃
所谓的回头客模式也是之前偶然机会,亲自实地暗访过杰美家整体营销体系,甚至还有幸采访过领导,在话语之间发现一个非常有趣的事情,他们家管理费的百分点与其他上市公司差之甚多,根据纵横大连家装市场的经验来看,可谓是首家最低了,就连主材的净利润点与市面的建材厂商供货价格不差一二。那么能在大连这个鱼龙混杂家装市场能够伫立12年的原因,翻来覆去的仔细琢磨,最能说服我的可能就是最原始的回头客盈利模式吧。用良心工程以及品质装修的口碑形象彻底在大连地区打响品牌词,仅用自身实力就能说服一小批受众人群,在一定的环境下扩散性异常迅猛,与微信分享点赞转发的速率雷同,一发不可收拾。这是典型的倒金字塔结构,基层打牢,逐渐无限制的提升,相对于别人家地毯式轰炸的传播方式相比,无疑更保守稳健,口碑更牢固。
 回头客盈利模式大相径庭,效果出类拔萃
对比两者区别
其实这两种盈利模式各自的利害程度也显而易见了,相对于割韭菜盈利模式而言,正是抓住了消费者们的恻隐之心,当你愿者上钩的时候,其实主动权已经反客为主了,可能你甘愿花所谓的“大价钱”去装修,投资带来的回报又是否值得呢?回头客盈利模式属于厚积薄发,稳扎稳打,虽然报价高比刻意压价的自营体竞争力会折损,,但花一分钱值一分货,拥有着良心工程、品质装修理念贯彻到底,才方为正道。
大连装修回头客最多的装修公司
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